ייחוד עסקי, בידול עסקי, סלוגן, סיסמה, משפט תיאור העסק...
לא משנה באיזו הגדרה אתם בוחרים,
המטרה היא אותה מטרה:
לגרום ללקוח הפוטנציאלי לעצור,
ולהגיד לעצמו:
"וואלה, זה בדיוק מה שאני צריך, אני רוצה עוד פרטים עכשיו".
אז יש לי כאן בשבילכם נוסחה מדהימה,
שתלמד אתכם איך לנסח את
בידול עסקי/ייחוד עסקי/סלוגן שלכם,
במשפט אחד פשוט, אפקטיבי ומשכנע
(ובסוף הנוסחה, גם מחכה לכם מתנה מדהימה)
אבל בואו קודם נתחיל עם הנוסחה...
עמדתם פעם בתור לקופה באיקאה?
אם כן, בטוח שמתם לב שליד הקופות,
יש כל מיני ארגזים עם כל מיני חפצים קטנים,
וגאדג'טים שטותיים קטנים כאלה שעולים חמישה או עשרה שקלים...
ונכון שבזמן שהמתנתם לתור שלכם בקופה,
שלפתם מהארגז את אחד החפצים הללו,
סובבתם אותו לכל הכיוונים, ושאלתם את עצמכם:
..."אבל מה זה? מה זה בדיוק עושה?...איך זה עובד?..."
אז עכשיו, תחשבו על זה רגע...
זה בסך הכל עולה חמישה או עשרה שקלים.
לא משהו שעומד לרושש אתכם,
ובכל זאת, אתם קודם כל מנסים להבין מה זה בדיוק עושה
הדבר הירוק הזה, שיש אותו גם בכתום וגם באדום.
כי אם לא תבינו, לא תקנו,
גם אם יגידו לכם שהמחיר ירד לשלושה שקלים.
הנה לכם תובנה חשובה ובסיסית:
אם הלקוח לא מבין מה זה ואיך זה קשור אליו,
הוא לא קונה, ולא משנה כמה זה עולה.
אז אחרי שהבנו את זה,
הנה הנוסחה למשפט בידול עסקי מנצח...
משפט הבידול העסקי שלכם צריך לכלול את 3 החלקים הבאים:
מי הלקוח שלכם (קהל היעד)
איזו בעיה אתם פותרים (או איזו תוצאה אתם מייצרים)
איך אתם פותרים את הבעיה
(שיטה/תכונות/מרכיבים עיקריים של השירות/מוצר)
וזה מבנה של משפט בידול מנצח:
אני עוזר/עובד/מספק/מתקן ל(קהל היעד) להשיג/לשפר (הבעיה שאתם פותרים)
באמצעות (איך אתם פותרים את הבעיה)
ניקח לדוגמה- בעל חנות לצעצועי התפתחות לתינוקות
אני עוזר להורים לתינוקות עד גיל שנה, לשפר את ההתפתחות המוטורית של התינוק,
בעזרת צעצועי עץ תלת מימדיים
זה פשוט... נכון?
אז עכשיו אני רוצה לעזור לכם לייצר יותר מכירות,
עם המסרים השיווקיים שלכם,
ואני מעניקה לכם חינם את הספרון הדיגיטלי
שחושף את 8 המרכיבים של דפי המכירה,
של המשווקים הכי טובים בעולם
