מה זה צופן המסר
ולמה זה מעורר כל כך הרבה באזז?

רוזין, אני מודה שכשקראתי את העדויות והסיפורים של אנשים שכבר עשו את צופן המסר, חשבתי שזה חלום. לא האמנתי שזה יחולל מהפיכה של ממש בעסק שלי, מקצה לקצה.

גם לא הייתי לגמרי משוכנעת שאצלי זה יעבוד, כי הייתי בעבר אצל הרבה תוכנית שתמיד הבטיחו את הדברים האלה, ובסופו של דבר היה איזה שיפור או שדרוג, אבל אף פעם לא הרגשתי שזה משנה לי את החיים מקצה לקצה.

ועם צופן המסר זה קרה.

העסק שלי שונה, אני אדריכלית. אני לא מוכרת סדנה או קורס, ואת אמרת לי שאיתי את תעשי עבודה שונה לגמרי משאר העסקים שהיו איתי בקבוצה.

ואכן זה קרה. את למדת את העסק שלי כל כך לעומק שלפעמים הרגשתי שאת מכירה את העסק שלי ואת הלקוחות שלי יותר טוב ממני.

ובאמצע התהליך היה איזה שלב שאולי אפשר לקרוא לזה משבר, לא בדיוק הבנתי לאן זה יוביל ומה אני אעשה ואיך זה יתפתח.

וביום השלישי של המפגש בדרך הביתה התקשרתי לחברה קרובה, סיפרתי לה קצת ואמרתי לה: "אני מרגישה שכאילו אנחנו סוג של אנשים שלא רואים, ורוזין היא כן רואה מלמעלה את מה שאנחנו לא רואים והיא כבר יודעת מה יקרה"

שיהיה ברור, זה לא שלא היו לי לקוחות לפני צופן המסר. היו לקוחות, עבדתי יפה והרווחתי כסף ברוך השם…אבל זה היה בגלים. היו תקופות יותר טובות ותקופות פחות.

ואני רציתי משהו שאני אוכל לשלוט בזה, שאני אוכל להחליט שאני רוצה עכשיו חודש יותר רגוע או רוצה להכניס לקוח גדול.

וזה מה שקורה עכשיו.

אני זוכרת שאמרת לי לפני התהליך – "אנחנו ניצור סוג של תהליך שיווקי שיהיה לך כמו ידית של ברז, שאת יכולה לפתוח אותו ולסגור אותו ולהחליט כמה מזה את רוצה"

וזה בדיוק מה שקורה היום. זה ממש סוג של קסם. זה נס.

אבל זה יותר מזה. העסקאות נסגרות הרבה יותר בקלות.

כשאני מגישה הצעת מחיר ללקוח חדש ופועלת בדיוק לפי הכללים שהנחית אותי, העסקה נסגרת ברמות שאני עדיין לא מאמינה.

ומדובר על עסקאות בסכומים גבוהים מאוד.

רק לפני כמה ימים נתתי הצעת מחיר לליווי וניהול של פרויקט של לקוחות שרכשו דירה מקבלן,

נתתי להם הצעת מחיר בסכום של כמה עשרות אלפי שקלים (רק על הליווי, בלי תכנון ועיצוב)

שלושה ימים לאחר מכן, בלי שיחת מכירה, בלי שום דבר, הם אמרו לי "העברנו לך כבר את כל הסכום בחשבון הבנק. אפשר להתחיל."

לא יכולתי להתאושש מההלם של הדבר הזה, שזה באמת קורה, וזה באמת…דברים עובדים ככה.

אפשר להגיד שיש חיים לפני צופן המסר וחיים אחרי צופן המסר.

וזה קורה וזה אמיתי וזה מדהים, ושוב אני יודעת שזה קורה בגלל שאת מה שאת. כי את לא הרפית ממני, וגם צעקת עלי לעשות כבר את הקמפיין לפי הקונספט החדש ולהפסיק לפחד

וברגע שהתחלתי לעשות מה שצריך, זה היה בום, משהו מדהים.