במשך הרבה זמן
התהלכתי עם תפיסה מוטעית לגבי הצלחה עסקית.

חשבתי שעסק יכול להתנהל באחד משני המצבים הבאים:
או שעסק נכשל, או שעסק מצליח.

ובהתאם לתפיסה הזו, ניסיתי לפעול עם העסק שלי,
וכמו כל בעל עסק, משאת נפשי הייתה להיות בצד של העסקים שמצליחים.

רבים מקהילת המנויים שלי, מכירים את הסיפור שלי:
במשך שנים רבות,  העסק שלי היה כישלון מהדהד,
עד שהגלגל התהפך והעסק הפך לסיפור הצלחה,
ואני הפכתי לשם דבר בתחום השיווק לעסקים קטנים ובינוניים.

לאחר הפריצה העסקית הגדולה שלי,
כשניסיתי לנתח את הגורמים למהפך הגדול,
הבנתי שהיה שם עוד משהו, שלא ידעתי קודם.

הבנתי שהעסק שלי לא סתם הפך מכישלון להצלחה,
אלא קרה עוד משהו בעשייה שלי, שאיפשר את המהפך המדהים הזה.

וזו הייתה התגלית המדהימה ששינתה את ההבנה העסקית שלי,
והפכה להיות כלי מנחה בעשייה שלי.

גיליתי שבניגוד למה שרבים חושבים,
אין רק  2 מצבים בעסק: או כישלון או הצלחה.

כי האמת  היא שיש 3 מצבים.
כן, לכל עסק יש 3 רמות שהוא יכול לפעול בהן.
ואני מדברת על כל עסק, בכל תחום, מוצרים או שירותים.

והחלוקה הזו ל-3 רמות, תקפה לא רק לעסקים,
זה תקף גם לחיים שלנו בכלל.

העסק שלך, כמו החיים שלך,
יכולים להתקיים באחת מ-3 הרמות הבאות:
רמת ההישרדות, רמת ההצלחה, רמת ההשפעה.

הרמה הראשונה – רמת ההישרדות

מצער לומר, אבל בעלי עסקים רבים מדי,
חווים את העסק שלהם ברמת ההישרדות.
ולא מדובר רק בהיבט הכלכלי של מכירות.

רמת ההישרדות היא צורת התנהלות
המאופיינת במאבק תמידי, בתחושה של מחסור.
בכל התחומים: מחסור בכסף, מחסור באהבה, מחסור בסיפוק,
מחסור בזמן, מחסור בפרגון, מחסור בכלים…ועוד

אדם או עסק, המתנהל ברמת ההישרדות,
זה ממש לא משנה מה יש לו או כמה יש לו,

כי הוא תמיד רואה את החיים דרך משקפיים של:
"אין לי מספיק, ולכן איני יכול להוסיף או לתרום"

הוא תמיד מרגיש שהוא במאבק תמידי על מקומו,
כאילו מקומו אינו ראוי,
כאילו מקומו תלוי במיקומו באיזשהו סולם.

בעלי עסקים השרויים ברמה הזו,
עובדים קשה מאוד ומתרוצצים כל היום,
ובטוחים ש"עוד שעה ביום",  הייתה פותרת הכל,
או עוד אלפייה בבנק, או כל דבר אחר….

בעלי עסקים ברמת ההישרדות,
כל כך עסוקים בהוויה של עצמם,
עד שאינם מסוגלים להקדיש זמן לפיצוח אמיתי של השוק שלהם.
(אני יודעת את זה, כי ככה התנהלתי בעבר)

הרמה השנייה היא רמת ההצלחה.

או אולי נכון יותר לומר:
זהירות – סכנת הצלחה!

כשהעסק שלך ברמת ההצלחה,
זה אומר שכבר הולך לך יותר טוב,
ואנשים רואים שהולך לך!

ואולי אפילו רואים אותך הרבה בפייסבוק, ויש כבר שיפור כלכלי,
שמשפר את תחושת הביטחון העצמי,
ונוטע תקווה שאפשר לכבוש את העולם,
ויש הרבה יותר שמחה…

אבל הפתעה!
גם ברמה הזו, יש עדיין הרבה מאבק.

רק שהפעם המאבק מתחפש למשהו אחר.
יש יותר הכנסות, אבל זה ממש עדיין לא זה…

ובנוסף לכך, עכשיו צריך לשמור על המקום שלך, ועל ההישגים שלך,
ועל התדמית שלך.
ואי אפשר לנוח, אחרת ישכחו אותך… או מישהו אחר יעקוף אותך בסיבוב…

כי ברמת ההצלחה הכל עדיין סובב סביבך,
סביב הרצון שלך להצליח.
ועדיין העסק שלך הוא אחד מיני רבים, דומים פחות או יותר.
כי עדיין לא פיצחת באמת את השוק ואת הלקוח שלך.
ולכן, זה עדיין אותו שדה – שדה התחרות!

הרמה השלישית – רמת ההשפעה

ברמה הזו יש לך הזדמנות להשפיע על חיי אנשים,
דרך העסק שלך, הכישרון שלך, הידע שלך, המוצרים שלך.
ובזכות זה – העסק שלך ישגשג מכל הבחינות.

ברמה הזו – אין לך תחרות.
לא בגלל שחיסלת חלילה את המתחרים שלך,

ברמה הזו אין לך תחרות,
משום שהתחרות הפסיקה לנהל אותך,
כי יצרת שדה משלך – שדה ההשפעה שלך!

וזה קורה כי פיצחת את השוק שלך, ואת הלקוחות שלך,
והבנת מה באמת הלקוחות שלך רוצים ממך,
והבנת איך לתת להם את זה!

וכאמור, בשדה ההשפעה,  הלקוחות שלך הולכים אחריך,
ומביאים איתם עוד לקוחות,
בגלל ההשפעה שלך, בגלל ההשראה שלך,
בגלל השינוי שחוללת בהם,
באמצעות האישיות שלך, השירותים שלך או המוצרים שלך.
(ולא משנה באיזה תחום העסק שלך,
כי כל עסק, בכל תחום, יכול לחולל שינוי בחיי אנשים)

ובשדה הזה, העסק שלך הוא אוטוריטה,
והלקוחות באים אליך, ללא תלות ברמת המחירים שלך
כי הם באים אליך – בגללך!  בשבילך!
ומוכנים לשלם בשביל זה!

גיליתי והבנתי,
שרמת ההשפעה היא הרמה הכי מעניינת ומספקת בעסק

משום שברמה הזו, הכל מתחבר – היעוד יחד עם הכסף!
גם משפיעים ומשנים חיים של אנשים,
גם מייצרים הרבה יותר הכנסות,
גם משתחררים מתחושת התחרות,
וגם נהנים מחירות אמיתית.

כי מה שמוביל את העשייה העסקית – איננו פחד,
אלא תחושה של אינסוף אפשרויות של עשייה,
קוראים לזה "יצירת מציאות".

מעניין אותך לקחת את העסק שלך לרמת ההשפעה?

ב-2.12.14 אני מקיימת שוב את כנס "נולדת להשפיע"
הכנס המרגש, שהתקיים לפני מספר חודשים,
בפני אולם מלא של קרוב ל – 400 בעלי עסקים נלהבים ומרותקים,
שקיבלו ממני את המסלול ליצירת עסק משפיע.
(בדיוק המסלול בו אני מובילה את העסק שלי)

אני מזמינה אותך לעשות את הצעד לרמה הבאה והכי מתגמלת בעסק שלך,
ולשריין לעצמך מקום בכנס "נולדת להשפיע",
מבטיחה לך שזה עומד להיות יום בלתי נשכח עבורך.

יש לך אפשרות ליהנות מכרטיס במחיר מוזל של הרשמה מוקדמת,
בלחיצה כאן מחכים לך כל הפרטים על הכנס
+ אפשרות להירשם מיידית בדף ההרשמה

ולסיום,
זה משפט השראה שכתבתי, כשגיליתי את התגלית הזו

הצלחה נוגעת רק בך
השפעה נוגעת בעולם

באהבה,
רוזין רוזנבלום