סליחה, אפשר להטריד אתכם על בסיס קבוע?
נניח אחת לשבוע, זה מתאים?

רגע עוד לא סיימתי לבקש.

אני רוצה שתאשרו לי להציק לכם,
לפלוש לכם למייל (רק פעם בשבוע, לא צריך להתרגש)
מבלי לספר לכם מה יהיה נושא ההצקה.

אני רוצה שתתנו בי אמון עיוור. תנו לי להפתיע אתכם,
תנו לי אישור גורף להציק לכם. מה אכפת לכם? אפשר לחשוב…
אתם מקבלים ביום עשרות מיילים לא רלוונטיים,
אז עוד אחד? מזה לעשות עניין? נו באמת.

חכו שנייה, הטוב עוד לפנינו.
אז ככה, אל תיעלבו, אני לא רוצה לבאס אתכם,
אבל אני חייבת להגיד לכם את האמת:
ה לא אישי. לא נבחרתם בגלל תכונה ייחודית שלכם,
אתם פשוט עוד כתובת מרשימת תפוצה גדולה של אנשים שאני מטרידה על בסיס קבוע.

כן, זה התחביב שלי. זכותי. מה תעשו? לא תאשרו? למה?
אתם הרי מבקשים ממני את אותו הדבר.

תחשבו על זה.
בכל פעם שאני נכנסת לאתר שלכם ואתם שואלים אותי:
"רוצה להצטרף לרשימת התפוצה שלי?"
זה בעצם מה שאתם מבקשים ממני.

אתם מבקשים ממני לאשר לכם באופן גורף, להיות עוד אחת מרשימת תפוצה
(חשבתם פעם איזה ביטוי לא מזמין זה "רשימת תפוצה"?)

בכל פעם שאתם כותבים באתר שלכם:
"רוצה להצטרף לרשימת התפוצה שלי?"
אתם בעצם אומרים לגולש:
אני לא חייב לך הסבר.
ני לא חייב לגלות לך מה יהיה כתוב במיילים שישלחו אליך,
אבל סביר להניח שאלו יהיו מסרים שיווקיים נואשים.

חלקכם אפילו לא שואל לרצוני, אלא פשוט כותב:
"להצטרפות לניוזלטר שלנו, לחץ כאן".
יופי, זה ממש משכנע, אני כבר רצה להירשם.

תגידו לי עם יד על הלב:
כמה אנשים נענים לבקשה שלכם? כמה אנשים יש לכם ברשימה?
(בלי לספור את החברים, המשפחה,
וכל הטסטים שעשיתם עם הכתובת שלכם כדי לבדוק שזה עובד)

אני לא מזלזלת בכם חלילה, גם אני עשיתי את אותה טעות פעם.
אז מה עושים? מוותרים?
מה פתאום.

אבל כמו שבעלי אומר לי כשאני רוצה שיעשה משהו עבורי:
"מתוקה, את רק צריכה לדעת לבקש".

אתם רק צריכים לדעת לבקש.

אז איך מבקשים? טוב ששאלתם.
מקפידים על שני עקרונות:
א. רושמים את הנושא אותו אתם מתכוונים לדוור לנמען שלכם.
ב. כותבים איזו תועלת יפיק האדם שיירשם לניוזלטר שלכם.

במקום לכתוב מסר לא מזמין כמו:
רוצה להצטרף לרשימת התפוצה שלי?

כתבו משהו בסגנון:

• רוצה לקבל טיפים מקצועיים שילמדו אותך לעשות…?

• לקבלת העצה השבועית שתחסוך לך….

• לקבלת הקורס שיקנה לכם כלים מעולים להגדיל את….

בקיצור, הבנתם את העיקרון. 

אל תזמינו את הגולש להירשם לרשימת תפוצה.
הזמינו אותו לקבל תועלת מוגדרת ורלוונטית עבורו.
(וכמובן, תדאגו לספק את התועלת הזו)

ומה בעלי היה אומר על המאמר הזה?
"את רואה? כשאת מקשיבה לי, יוצא לך רק טוב".