מהלך שיווקי נועז בסלולרי שהוביל לתוצאות מדהימות

בתחילת יוני עשיתי מהלך שיווקי ייחודי בסלולרי,
שהוביל לתוצאות יוצאות דופן:
תוך 9 ימים מכרתי את כל המקומות,
לסמינר פרימיום ייחודי איתי,
במחיר של 6000 ש"ח למשתתף
כל המקומות נמכרו ללא אף שיחת מכירה או שיחות שכנוע

 

הרבה קולגות שנחשפו למהלך השיווקי שעשיתי בסלולרי,
אמרו לי שזה משהו שהם עוד לא ראו בשיווק.
אז החלטתי לפנק אתכם וללמד אתכם
את המהלך השיווקי הנועז שעשיתי בסלולרי

 

הכל התחיל מזה שהחלטתי לשווק מוצר/שירות חדש שלי
שקראתי לו "צופן המסר"
מדובר בתהליך ממוקד ומרוכז שבו אני עובדת במשך יומיים
על פיצוח הרמה הבאה של המסר השיווקי,
עם  12 בעלי עסקים מתקדמים ומנוסים
(העבודה מתבצעת ב- 2 קבוצות נפרדות,
בכל קבוצה 6 בעלי עסקים)
עלות ההשתתפות – 6000 ש"ח לאדם

 

כשהתיישבתי לכתוב את דף המכירה של "צופן המסר",
היה לי אתגר גדול:
איך אני גורמת ללקוח הרלוונטי להבין
למה שווה לו לשלם 6000 ש"ח
עבור יומיים איתי בקבוצה קטנה?

 

ידעתי שאם הלקוח הרלוונטי שאני מכוונת אליו,
יתפוס את "צופן המסר"  כסדנה לכתיבת דפי מכירה,
או לשיפור הכתיבה השיווקית, או אולי שירות של כתיבת דף מכירה…
ההחלטה שלו תהפוך להיות החלטה מבוססת מחיר,
ובמקרה כזה – המכירה תהיה קשה, או לא תהיה בכלל.
כלומר, הוא ישווה את המחיר  – 6000 ש"ח,
לאלטרנטיבות שקיימות בשוק, אשר המחיר שלהן
הוא חמישית או שישית מהמחיר של "צופן המסר".

 

תחשבו כמה מאמץ צריך להשקיע כדי לשכנע מישהו,
לשלם פי 5  או 6 על משהו שהוא חושב שזה אותו דבר
כמו שאר הדברים שהוא מכיר

 

אני ידעתי ש"צופן המסר" אינו בר השוואה,
כי זה משהו שמעולם לא עשו בתחום שלי
אבל איך אני מעבירה את זה בדף המכירה?
איך אני מסבירה מה אנחנו עושים ב"צופן המסר",
כדי שיבינו שזה לא בר השוואה?

 

נזכרתי בסיפור שיווקי מפורסם על אחד מגאוני השיווק בעולם,
ידעתי שהמקרה הזה ממחיש ומדגים בדיוק את המהות
ואת הייחודיות של "צופן המסר"

 

אבל ידעתי גם שזה אומר
שצריך לכתוב וללמד תיאור מקרה שלם בדף מכירה
…עוד לפני שאני מגיעה למכירה עצמה.

 

כלומר, הגולש צריך לפנות כמה דקות טובות,
ולהיות מרוכז כולו בקריאת הסיפור השיווקי עד הסוף,
ואז להגיע לסוף ולקרוא את מה שאני מוכרת לו

 

אתגר כמעט בלתי אפשרי בעידן בו 50% מהאנשים
נכנסים לדף המכירה שלך מהטלפון הנייד
וכל חמש דקות משהו מסיח את דעתם…
או שנכנסת להם הודעת סמס, או שיחה פתאומית,
או שהם מתחילים לקרוא את דף המכירה
בזמן שהם בחדר ההמתנה לרופא,
ואז אופס…קראו להם להיכנס לחדר…והם סוגרים את הדף באמצע

 

כמעט ויתרתי,  אבל פתאום הבליחה בי תובנה בראש

 

אם כך, אני מחליטה שאני מחפשת דרך לשלוט עד כמה שניתן,
בגודל הקשב של מי שקורא את דף המכירה שלי

 

ואני לוקחת את המושג "אופטימיזציה"  לתובנה חדשה

 

ואני אומרת לעצמי…
התנאים האופטימליים לקריאת דף המכירה הארוך שלי,
לא יכולים להתקיים בטלפון סלולרי!
ולכן, את דף המכירה שלי
אי אפשר יהיה לקרוא בסלולרי,
אלא רק במחשב או בטאבלט

 

וזה בדיוק מה שעשיתי!
כתבתי טקסט קצר וייחודי שרואים
כשנכנסים לדף המכירה דרך הסלולרי,
הטקסט הזה מזמין להיכנס שוב דרך מחשב או טאבלט,
כי מדובר במשהו חשוב שצריך לקרוא בריכוז

 

אני כבר מצרפת לכם קישורים כדי שתוכלו לראות בעצמכם,
אבל לפני כן כמה דגשים חשובים
  • כן אני יודעת שגם במחשב/טאבלט יש הסחת דעת,
    אבל עדיין בהשוואה לטלפון סלולרי,
    מדובר באפשרויות עם פחות פוטנציאל של הסחות דעת,
    כי בסלולרי אפשר לקרוא אותך בדרך ל…באמצע.. בחדר המתנה של… וכדומה

 

  • כן, קיבלתי כמה אימיילים עם "קיטורים" בסגנון
    "אוף למה אי אפשר לקרוא את זה בנייד,
    חבל זה הפסד שלך…"
    גם את זה לקחתי בחשבון.
    אבל אותי עניינו כל אלו שהיה מספיק חשוב להם לפנות את הזמן,
    ולהתיישב ללא הסחות דעות כדי לקרוא את דף המכירה

 

  • כמובן שהקמפיין השיווקי כלל עוד פעולות יצירתיות
    שקשורות לפילוח, תנועה לדף המכירה, דיוור ממוקד וייחודי,
    ועוד כמה דברים יצירתיים.
    (אבל כאמור, לא התקיימו בשום שלב שיחות מכירה או שיחות שכנוע)
    בפוסט הזה אני מתייחסת רק לחלק אחד בלבד מתוך הקמפיין:
    החלק של המהלך בסלולרי.

 

  • המחיר שהופיע בדף המכירה בזמן הקמפיין הוא – 6000 ש"ח
    אבל לאחר שיצאתי לדרך עם הקבוצה,
    הבנתי (גם מהפידבקים שלהם) שהערך והעומק של העבודה
    שאני עושה איתם, הוא לאין ערוך,
    לכן העליתי את המחיר למחזור הבא,
    והמחיר המופיע היום בדף המכירה הוא 7000 ש"ח לאדם.
    חוץ מהמחיר – אין שום שינויים בדף המכירה.
    הדף הוא בדיוק אותו דבר כמו שהיה בזמן המהלך

 

הנה הקישור לדף המכירה המדובר:
https://rozin.co.il/the-message-code/