גבי היה אליל הבנות בתיכון.
הוא הפיל אותנו אחת אחת.
מה שהיה מדהים בכל הסיפור, זו העובדה שהוא לא היה החתיך מכולם,
או המרשים מכולם או החכם מכולם.

וזה גרם לכולם לתהות: איך לעזאזל הוא עושה את זה?
איך כל הבנות נופלות שדודות לרגליו?

סביר להניח שגם אתם נתקלתם מתישהו בגבי כזה (או בגבית כזו)
וודאי גם אתם תהיתם לא פעם: איך לעזאזל הם עושים את זה?
מה יש בהם שגורם למין השני להתאהב בהם כך? מה הם עושים שונה?

השבוע, גיליתי את התשובה.
גיליתי אותה במקרה, כשהתיישבתי לכתוב מאמר בנושא:
איך לגרום ללקוח לקרוא את המסר השיווקי שלכם?

פתאום נזכרתי בגבי, והכל הסתדר.
הבנתי שהקסם של גבי היה פשוט ועם זאת גאוני:
הוא נתן לכל אחת להרגיש שהיא הכי מעניינת אותו בעולם.

בניגוד לבחורים אחרים, הוא כמעט ולא דיבר על עצמו.
כשהוא היה מתיישב עם מישהי בחצר בית הספר,
הוא היה מביט לה בעיניים, מדבר עליה בעניין
ונותן לה את התחושה שאין אדם מעניין יותר ממנה .

תתפלאו כמה זה היה אפקטיבי.
אין אקט של חיזור עוצמתי יותר
מלתת לצד המחוזר את ההרגשה שהוא מעניין .
לא פרחים, לא מרצדס ולא תואר נחשק.
אלא פשוט, הבעת עניין אמיתית באדם שמולנו.

מתי בפעם האחרונה, הבטתם ללקוח שלכם בעיניים
וגרמתם לו להרגיש שהוא הכי מעניין אתכם בעולם?

אני יודעת, אתם לא יכולים לעשות את זה במובן המילולי.
אבל אתם כן יכולים לשדר את זה
דרך המסר השיווקי שלכם או התוכן שלכם באתר.

איך?
פשוט תדברו עליו.
בכל כך הרבה אתרים ומסרים שיווקים יש המון אינפורמציה על המוצר,
על השירות, על המוכר, על נותן השירות, על הסניפים.
ושום מילה על הלקוח. על הצרכים שלו, הרצונות שלו, המצוקות שלו.

תלמדו מגבי. דברו פחות על עצמכם ותתחילו לדבר על הלקוח.
בשביל גבי זה עבד מצויין. גם בשבילכם זה יכול לעבוד.

נ.ב.
שמעתי שגבי מיצה את השוק הישראלי והוא חי היום בארצות הברית.
אתם רואים?
תלמדו מגבי ואולי גם אתם תפרצו לשוק האמריקאי