אחד המשפטים הכי מדויקים על הצלחה עסקית,
שייך לפיטר דרוקר (אבי הניהול המודרני) שאמר:
"לעסק יש 2 פונקציות בלבד – שיווק וחדשנות".

הוא צדק לגמרי.
הגורם הכי משמעותי ששם את העסק בחזית,
זו היכולת להתחדש ולחדש.
(בנוסף לכך, שזה הופך את כל העשייה העסקית למעניינת ויצירתית)

מי שכבר מכיר אותי יודע,
שאני אוהבת לקחת עקרונות ותיאוריות,
ולייצר מהם נוסחאות פרקטיות,
כדי שבעלי עסקים יוכלו ליישם.

אז קבלו את אחת הנוסחאות שלי
ליצירת חדשנות עסקית ושיווקית,
כולל….הדגמה וחשיפה מאחורי הקלעים,
איך יישמתי את הנוסחה בפיתוח "האוצר של רוזנבלום",
(שהוא גם המועדון החדש של בעלי עסקים בישראל,
וגם אתר קורסים דיגיטליים לעסקים)

שלב 1 – זיהוי צרכי השוק והלקוחות
כן, תמיד מתחילים מהלקוחות,
הם אלו שאמורים לקנות את הבשורה החדשנית שלכם,
אז כדאי שזה יענה על מה שהם רוצים וצריכים.

בשלב הזה,
אתם עושים רשימה של ה"כאבים" והצרכים של הלקוחות שלכם.
חשוב לרשום בלי צנזורה.
וחשוב לרשום מה הלקוחות רוצים
(ולא, מה אתם רוצים שהם ירצו)

הדגמה
לפני פיתוח "האוצר של רוזנבלום",
תחקרתי הרבה לקוחות, הקשבתי למה שקורה בעולם של בעלי עסקים,
וזיהיתי 2 תסכולים שחוזרים על עצמם:

תסכול 1 של בעלי עסקים
הלוואי והיה מקום מרוכז אחד שאפשר למצוא בו
הדרכות וקורסים פרקטיים ותכל'סים בשיווק ובעסקים,
במגוון התחומים שהעסק נזקק להם,
כך שכל בעל עסק יכול לבחור את מה שמתאים לו,
לצפות, להבין וליישם בעסק שלו.

כמובן שיש אוניברסיטאות או בתי ספר שמלמדים עסקים/שיווק,
אבל רובם מלמדים לימודים תיאורטיים אקדמאיים.
קשה למצוא הדרכות של תכל'ס – "איך עושים את זה"

תסכול 2 של בעלי עסקים
רוב בעלי עסקים קטנים ובינוניים עובדים לבד,
וכמעט כולם אמרו לי:
הלוואי והיה מקום שאפשר לשתף בו,
להתייעץ מדי פעם, לפגוש בעלי עסקים כמונו,
לייצר שיתופי פעולה, לקבל הטבות…שיהיה מישהו שידאג לנו.

שלב 2 – מיפוי ההיצע הקיים בשוק שלך
בשלב הזה, חשוב להכיר היטב מה נעשה כבר בתחום שלכם,
מי מציע מה, באיזה מחירים, איך זה נעשה.

בעל עסק שרוצה להיות אוטוריטה ולחדש כל הזמן,
חייב להכיר את הקולגות שפועלים בתחום שלו,
ומה הם מציעים ללקוחות.

בשלב הזה אתם עושים רשימה של ה"שחקנים" העיקריים בתחום שלכם.
ורושמים: מה סל המוצרים שהם מציעים כדי לפתור את כאבי הלקוחות.
המטרה איננה "לחלק ציונים" למתחרים שלכם,
אלא לעשות רשימה עניינית, ולנתח מה כבר קיים.

חשוב מאוד!
אל תשכחו להוסיף לרשימה גם את…העסק שלכם.
רישמו – מה אתם מציעים כיום ללקוחות שלכם.

הדגמה
עשיתי רשימה של ה"שחקנים" והפתרונות העיקריים בתחום של בעלי עסקים בישראל,
וזיהיתי שיש היצע גדול של תוכניות ליווי, שירותי ייעוץ עסקי, נבחרות עסקיות,
קבוצות נטוורקינג ועוד.

אך אין גוף שפותר תחת קורת גג אחת,
את 2 התסכולים העיקריים שציינתי בשלב 1

שלב 3 – איפיון החוזקות שלכם ושל העסק שלכם
זה שלב מעניין, והוא חייב להיעשות באומץ ובכנות.

חדשנות נולדת כשאנחנו מפסיקים לנסות לעשות כמו שאחרים עושים,
ומתחילים להתבונן אך ורק בנו – ולראות במה אנחנו מיוחדים.
מה מבין רשימת הכישורים שלנו ושל העסק – יכול להיות מגויס לחדשנות.

בשלב הזה, אתם מאפיינים את החוזקות שלכם,
גם האישיות וגם המקצועיות.
כן, גם החוזקות האישיות,
כי בסופו של דבר, היתרון הגדול של עסקים קטנים ובינוניים,
הוא שהלקוחות שלכם יודעים מי האדם מאחורי העסק – תשתמשו באישיות שלכם.

חשוב להקפיד!
בשלב הזה, לעשות רשימה של כל החוזקות שלכם,
גם אלו שנראות לכם, כאילו לא שייכות לתחום העסקי.
(אם אתם חושבים שיש לכם הומור מפותח במיוחד – תרשמו את זה,
בשלב יותר מאוחר, תגלו שאולי זה יכול לשמש כמרכיב בחדשנות שלכם).

הדגמה
ברשימת החוזקות שלי (שכללה 11 חוזקות)
זיהיתי 2 חוזקות חשובות במיוחד שיש לי להציע:

חוזקה 1
אני מלמדת שיווק ועסקים –  בצורה ברורה ופרקטית מאוד.
הלקוחות שלי אומרים שאני מסוגלת לפרק כל רעיון,
לנוסחה מדויקת לפי שלבים.

חוזקה 2
בניתי את ההצלחה העסקית שלי מהשטח.
לא למדתי כלכלה ומנהל עסקים,
לא למדתי תיאוריות שיווקיות,

כל המהלכים השיווקיים שאני מלמדת,
הם תולדה של מהלכים שאני עושה ובודקת על העסק שלי.

שלב 4 – טוויסט בעלילה
את השלב הזה חשוב לעשות בלי שיפוט,
ובלי "אבל צריך לזה תקציב…או "בחיים זה לא יצליח"…
בקיצור – בלי צנזורה על כל רעיון שעולה.

יש לי כעשרה סוגים של טוויסט בעלילה,
הפעם אתן לכם 3 סוגים:

טוויסט בעלילה 1 –  בסיסי – לתת את מה שאין
הכי פשוט והכי מתבקש,
ובכל זאת, הרבה בעלי עסקים לא עושים את זה.

אם זיהיתם בודאות מה הלקוחות שלכם רוצים,
ואתם יודעים שאף אחד לא מציע להם את זה היום.
תרשמו את זה על הדף כרעיון למוצר/שירות חדש שלכם.
ותשקיעו אחר כך, זמן ומחשבה,
איך להפוך את הרעיון למוצר/שירות.

אל תשכחו לקחת בחשבון את החוזקות שלכם,
זה התבלין החשוב שיהפוך את המוצר שלכם לייחודי.

הדגמה
ראיתי שאין בשוק מקום מרוכז אחד,
שבו אפשר למצוא הדרכות וקורסים תכל'ס ומהשטח,
במגוון התחומים שכל בעל עסק צריך.

כתבתי את זה על הנייר,
והחלטתי שזה הבסיס ל"אוצר של רוזנבלום".

טוויסט בעלילה 2 – "יש" + "יש" = אין
חדשנות יכולה להיוולד משילוב בין 2 מרכיבים,
שקיימים כבר כל אחד בנפרד,
אבל השילוב שלהם יחד – לא קיים עדיין, ולכן זה חדשני.
(למשל: שוקולד עם פלפל שחור. כל אחד היה קיים בנפרד,
אבל השילוב של שניהם יחד, יוצר טעם חדשני בשוקולד)

הדגמה
יש מקומות שמלמדים שיווק,
יש כאלה שמלמדים ניהול עסקי או כספי,
יש מועדוני נטוורקינג לבעלי עסקים,
אבל אין מקום שנותן את הכל יחד– תחת קורת גג אחת.

וזה הייחוד של "האוצר של רוזנבלום":
גם אתר הדרכות, כלים וקורסים תכל'ס ומהשטח,
במגוון התחומים שבעל עסק צריך,

וגם מועדון חברים לבעלי עסקים,
שמקבלים הטבות, שיתופי פעולה, מפגשים בעולם האמיתי ועוד.

טוויסט בעלילה 3 – היפוך תפקידים
זה אחד הטוויסטים הכי חדשניים ויצירתיים שיש.

קחו משהו שכבר קיים,
ותשאלו את עצמכם:
איך אפשר לעשות את זה הפוך ממה שמקובל בשוק שלי?
איזו פונקציה אפשר לשנות בקיים – שתהפוך את זה למשהו אחר לגמרי?

הטוויסט הזה, הוא נקודת מבט חדשה לגמרי על הקיים.
גם כאן, אתם נדרשים לשים את הצנזורה העצמית בצד,
ולתת לעצמכם לעוף עם הדמיון.

הדגמה
ב"אוצר של רוזנבלום" החלטתי לעשות משהו נוסף,
שהוא הפוך ממה שמקובל בעולם ההדרכות, ובבתי ספר לעסקים.

בדרך כלל מקובל, שהמורה/מנטור קובע את תוכנית הלימודים

אבל אני החלטתי לעשות היפוך תפקידים,
ולהוסיף אפשרות ש…
גם המנויים (בעלי העסקים) יהיו שותפים לקביעת תוכנית ההדרכות והקורסים.

כן, בעלי עסקים שמנויים ב"אוצר של רוזנבלום",
יכולים להזמין ממני הדרכה רלוונטית בכל תחום עסקי/שיווקי.

ואני דואגת לפתח ולבנות הדרכה מתאימה,
או להביא מומחה רלוונטי בתחום שילמד אותם את זה.

שלב 5 – מהלך חדשני דורש מסר בולט, חד וחדשני
אם כבר יצרתם משהו חדשני בשוק שלכם,
המשיכו עוד צעד אחד קדימה:
ותעשו מהלך שיווקי יצירתי חדשני.

חדשנות ויצירתיות לא מחייבים הפקה גדולה ונוצצת,
אפשר לעשות דברים יצירתיים מדהימים גם בתקציב קטן.

הכל מתחיל בקביעת הבסיס של המסר לשוק שלכם.
מהי מילת המפתח של המוצר/שירות חדשני שיצרתם?

מתוך מילת המפתח הזו, אתם גוזרים את כל השאר:
המסר השיווקי, הפרסומים, הפעולות מול קהילת הלקוחות שלכם ועוד.

הדגמה
היו לי 2 מילות מפתח בפיתוח "האוצר של רוזנבלום":
מהפיכה + תכל'ס

מתוך מילות המפתח הללו, נולד סרטון "המהפיכה" שאפשר לראות כאן
סרטון יוצא דופן בהשתתפות עשרות בעלי עסקים.

מילות המפתח הללו,
היו גם הבסיס למכירה הכי יצירתית שנעשתה על במה,
שקיימתי בכנס "נולדת להשפיע",

כאשר במהלך חשיפה ומכירת "האוצר של רוזנבלום",
מול קהל של 400 בעלי עסקים,
עלו לבמה, 2 שוטרים בתחפושת, כדי לעצור אותי,
כאשר אנשי צוות שלי,  מפגינים עם שלטים על הבמה ובלובי.

 

 

ולפני סיום 2 דברים חשובים:

חשוב 1
אם עדיין לא הצטרפתם ל"אוצר של רוזנבלום"
לחצו כאן עכשיו לכל הפרטים

חשוב 2
בשנתיים האחרונות קיבלתי המון בקשות מלקוחות,
לקיים הדרכה מקיפה על חדשנות ועל יצירתיות בשיווק ובעסקים.

עד היום זה לא הסתדר בתוכנית העבודה השנתית שלי.
אבל הפעם החלטתי להרים את הכפפה,

ובשנה הקרובה אקיים לראשונה, כנס ייחודי שיעסוק כולו,
בחדשנות וביצירתיות בשיווק ובעסקים.
מדובר בכנס שיתקיים במתכונת שונה מכל הכנסים שלי עד היום,
והוא יכלול קבוצות עבודה עם פיתוח רעיונות יצירתיים וחדשניים.

זהו להפעם. מחכה לשמוע על הבשורה החדשנית שלכם