הכותרת קצת מרגיזה, אני יודעת.
בכל זאת, קצת מעליב לדעת שנתתם כרטיס ביקור למישהו,
(לצורך הדוגמה נקרא לו – יוסי)
וברגע שיצאתם לו מטווח הראיה,
יוסי זרק אותו לפח הקרוב.

במקרה האופטימי יותר,
יוסי דווקא התלהב כשהוא קיבל מכם את כרטיס הביקור
והבטיח לשמור אותו וליצור קשר בהקדם.

ואז יוסי הגיע הביתה…
עכשיו אני אתאר לכם מה בדיוק קרה כשיוסי הגיע הביתה
(במקרה, הצבתי מצלמה נסתרת אצלו בבית),

אז ככה:

בשלב הראשון: יוסי הניח את כרטיס הביקור שלכם
על שולחן העבודה שלו ליד המחשב תוך שהוא ממלמל לעצמו:
"ברגע שאתפנה קצת מהעומס,
שווה לבדוק אפשרות לשיתוף פעולה"

למחרת בבוקר, יוסי הכין לעצמו קפה
ולא מצא את התחתית "שלעזאזל הייתה כאן אתמול",

אז הוא לקח בזהירות את כרטיס הביקור שלכם
והניח את כוס הקפה על כרטיס הביקור שלכם…
אבל ממש בזהירות שלא יישפך.

אני יודעת שאתם לא עושים את זה חלילה...
רק אנשים ממש רעים עושים את זה והם לא גרים בארץ

אחר הצהריים יוסי כבר מצא את התחתית "שהייתה כאן אתמול",
אז הוא לקח את כרטיס הביקור, פתח את המגירה של שולחן העבודה,
הוציא קופסה קטנה – מלאה בכרטיסי ביקור ,
והוסיף לשם גם את שלכם.

לאחר חודשיים של עומס גדול בעבודה, התפנה ליוסי קצת זמן.
אז הוא החליט לעשות קצת סדר בחדר העבודה המבולגן שלו.
הוא פתח את מגירת שולחן העבודה,
הוציא את הקופסה הקטנה הגדושה בכרטיסי ביקור שונים,
והתחיל לעבור כרטיס כרטיס,
ואז הוא הגיע לכרטיס שלכם.

הוא קרא את מה שכתוב על הכרטיס וניסה נואשות להיזכר מי אתם,
ולמה הוא התלהב מכם כל כך לפני חודשיים?
"ד"ר דני שלף – תואר PHD, פרופילים, אינטגרציות בע"מ"

מי זה הדני הזה? ולמה הפרופילים שלו יושבים אצלי בקופסה?
עשר דקות אחר כך…
כרטיס הביקור על שם: ד"ר דני שלף, תואר PHD, פרופילים, אינטגרציות בע"מ…
שכב לו בחושך בפח הפלסטיק של יוסי.

אל דאגה – הכרטיס שלכם לא היה שם בודד ועצוב,
כי ברגע שהוא נחת בפח,
חיכו לו שם ערימה מכובדת של שמות שלחשו לעברו בצער:
"גם אותך זרקו?"

טוב, אז מה לכתוב על כרטיס הביקור שלכם כדי שלא יזרקו אותו לפח?
או, עכשיו שאתם מאמינים לי שאני בעדכם,
בואו נראה מה מומלץ לעשות:

צד א' של הכרטיס:
תחשבו על התועלת הגדולה ביותר של המוצר שלכם או השירות שלכם
ותנסחו אותה לעצמכם במשפט אחד.

נניח שיש לי חברה לשירותי ניקיון משרדים בשם:
 "רוזין רוזנבלום, לובן צח בע"מ"

ונניח שהתועלת הגדולה ביותר של השירות שלי, היא:
שאנחנו מנקים ומסדרים בזריזות,
והלקוחות שלנו אומרים שהם תמיד מוצאים
את כל המסמכים שהיו מונחים על השולחן, בלי שום בעיה.

עכשיו יש לי 2 אפשרויות:
אפשרות א':
לכתוב בגדול על כרטיס הביקור את השם שלי ושם העסק:

"רוזין רוזנבלום, לובן צח בע"מ"

אפשרות ב':
לכתוב את התועלת המרכזית:

תוך 3 שעות המשרד שלך נקי ומסודר – בלי שאף מסמך ילך לאיבוד

אפשרות א'- שמה במרכז אותי, את השם שלי, הסלוגן שלי,
בקיצור – אני אני אני אני אני אני

אפשרות ב' – שמה במרכז את הלקוח ואת התועלת הגדולה שהוא יקבל ממני!

תשאלו את עצמכם:
מה מבין 2 האפשרויות: מפתה יותר להתקשר?
גורם לכם לרצות לשמור על הכרטיס למקרה הצורך?
יזכיר לכם הרבה יותר מהר למה התלהבתם מהאדם הזה לפני חודשיים?

יפה – תעשו אותו דבר על צד א' של הכרטיס שלכם:
המשפט המרכזי במרכז הכרטיס: התועלת הגדולה ללקוח
ורק אחר כך, מתחת למשפט הזה,
בפונט יותר קטן:  השם שלכם ופרטי התקשרות.

עכשיו נעבור לצד ב' של כרטיס הביקור שלכם
צד ב' של הכרטיס:
אם יש לכם מתנה חינמית שאתם נותנים באתר שלכם:
נניח: דו"ח חינמי, סדרת טיפים, וידאו הדרכה וכד'.
רשמו בצד השני של הכרטיס משפט קצר המזמין לקבלת את המתנה החינמית
והוסיפו את כתובת האתר להורדת המתנה

חשוב מאוד!
כשאתם נותנים את כרטיס הביקור שלכם למישהו,
הסבו את תשומת ליבו לצד הכרטיס בו כתובה המתנה החינמית,
ואמרו לו: "כשתגיע הביתה, כנס לכתובת הזו,
יש שם דו"ח חינמי מעולה בשבילך
שיחסוך לך…יעזור לך…יקפיץ לך…. "

בקיצור, הבנתם, נכון?

יאללה, עכשיו רוצו להדפיס כרטיסי ביקור,