אז למה ההר לא בא אל מוחמד?
אתם בודאי מכירים את הפתגם המפורסם:
"אם ההר לא בא אל מוחמד, מוחמד יבוא אל ההר" (וזו הגירסה הנכונה, בדוק)
במשך שנים הטרידה אותי השאלה: למה ההר לא בא אל מוחמד?
בכל זאת, זה מוחמד…
לא משנה לאיזו דת אנחנו שייכים,
אי אפשר להתעלם או לערער על אישיותו יוצאת הדופן של מוחמד,
על פועלו או על ההשפעה שלו על ההסטוריה האנושית.
אבל ההר עקשן. לא זז. לא רואה אף אחד.

אני מדמיינת ישיבת חירום של מועצת החכמים הקדומה:
מה עשינו לא נכון? איפה טעינו? אולי היינו צריכים לצאת בהשקה מוקדם יותר?
לתת בונוסים שווים יותר?

ואני גם מדמיינת בעלי עסקים רבים שיושבים עכשיו
ושוברים את הראש על אותה סוגיה:
מה עשינו לא נכון? איפה טעינו? למה אנחנו לא מצליחים להזיז הרים?

יותר מזה, אני מדמיינת את מה שאומרים לעצמם אותם בעלי עסקים:
הרי אני טוב, אני יודע שאני טוב, אז מי שצריך אותי – כבר יבוא אליי
וזו הטעות הכי גדולה בשיווק:
המחשבה שאם אני כל כך טוב (או המוצר שלי כל כך טוב),
אני לא צריך למכור, כבר יבואו אליי.

אני אומרת לכם שזה בדיוק ההיפך:
אם אתם כל כך טובים והמוצר שלכם כל כך מעולה-
אתם חייבים למכור – כדי לאפשר לכמה שיותר אנשים לקבל את מה שיש לכם להציע.

אז למה ההר לא בא אל מוחמד?
מבחינתי יש 2 אפשרויות:
או שהוא חשב שהוא לא צריך להניע את ההר לפעולה
או שהוא לא ידע איך להניע אותו לפעולה.

בשבוע שעבר, אחת המנויות העלתה שאלה על דף הפייסבוק:
איך משווקים קהילה?
איך גורמים לחברי הקהילה להיות פעילים, למרות שלא מוכרים להם שום מוצר?

חשוב להבין – כבני אדם אנחנו מונעים ע"י סיבות.
אנחנו לא נעשה דבר ללא סיבה.
זו יכולה להיות סיבה רגשית, חומרית, מוסרית וכדומה
אבל, אנחנו צריכים סיבה כדי לעשות משהו.

ולכן, שיווק של קהילה הוא בדיוק כמו שיווק של מוצר
צריך לחשוב: מה הסיבה שתגרום לחבר קהילה לפעול?
האם זה הצורך שלו להשפיע על העולם?
האם זו ההנאה מהפעילות?
האם זו התחושה שהוא יהיה אדם טוב יותר?
האם זה כדי שהסביבה תעריך אותו?

כתיבה שיווקית טובה, היא כתיבה ש"מוכרת" סיבות
והסיבות הללו הן אלו שמניעות את הלקוח לפעולה,
והסיבות חייבות תמיד להיות סיבות רלוונטיות ללקוח.

הנעה לפעולה היא אחד העקרונות הכי חשובים בכתיבה שיווקית
הלקוח מצפה מכם שתניעו אותו לפעולה
הוא גם יפעל – אם תניעו אותו נכון לפעולה,

והנעה נכונה לפעולה,
מבוססת על הבנת הסיבה האמיתית (ולפעמים הנסתרת) של הלקוח שלכם,
הסיבה בגללה הוא צריך את הפתרון שלכם (המוצר/שירות)

רוצים לקבל עוד כלים שיגלו לכם : איך לכתוב כדי למכור?
לחצו כאן לכל הפרטים על בוקר "איך לכתוב כדי למכור"