אחד האתגרים הגדולים
של בעלי עסקים שמשווקים באימייל 

איך לגרום ללקוחות לפתוח את האימיילים שהם שולחים?
ואם הם כבר פותחים,
איך לגרום להם לקרוא את מה שכתבתם להם?

רבים מבעלי העסקים לא מבינים
למה הלקוחות לא קוראים/פותחים את האימיילים ששלחו,
הרי הלקוחות נרשמו מרצונם לקבל מהם טיפים במתנה.

אז הנה כמה עצות שיסייעו לכם
להגביר את אחוזי הפתיחה של האימיילים,
ואחוזי הקריאה של האימיילים,
שאתם שולחים לרשימת התפוצה שלכם.

חשוב להבהיר:
אני מדברת על שליחת אימיילים לרשימת תפוצה חוקית,

שאנשים נרשמו אליה מרצון.

זה לא חוקי, לא ראוי ולא מקצועי לשלוח אימיילים לאנשים
שלא ביקשו זאת במפורש, גם אם מדובר בשליחת מידע חינמי.

עכשיו שהדברים הובהרו, בואו נתקדם.

זה שאדם נרשם לקבל מכם,
נניח סדרת טיפים במתנה,

זה עדיין לא מבטיח שום דבר.
סביר להניח שאותו אדם נרשם
לעוד סדרות ולעוד רשימות תפוצה.

קחו בחשבון שבעידן שלנו, בו אנו מוצפים במידע חינמי,
אין לאנשים זמן ופנאי להשתלט על כמות האימיילים שהם מקבלים.

גם אם כוונתם הראשונית של הלקוחות,
הייתה לקבל מכם את המידע ששלחתם להם,
רמת המחויבות שלהם היא נמוכה.

לא בגלל זלזול, אלא בגלל עודף מידע.
וכן, גם בגלל שיכחה.

אז מה עליכם לעשות כדי להגביר את
אחוזי הפתיחה של המיילים:

  • ודאו ששם השולח  (השם שלכם) זהה לשם
    שהופיע בעמוד בו הלקוחות נרשמו לקבל מכם משהו.
    לדוגמא: אם בדף ההרשמה לסדרת הטיפים שלכם,
    הצעתם זאת תחת השם: "איריס כהן, מומחית לתזונת ילדים",
    הלקוח צריך לקבל את המיילים שלכם, תחת אותו השם בדיוק.
    ולא תחת השם:" איריס כהן -גרינברג".
    קחו בחשבון, שהלקוח לא עושה בהכרח את ההקשר,
    שמדובר באותה איריס, אין לו זמן לעשות את ההקשר הזה.
  • כותרת המייל צריכה למכור – גם כשמדובר בטיפ חינמי.
    הטעות הנפוצה ביותר היא לכתוב:
    "טיפ מספר 3 בתזונת ילדים".זוכרים? הלקוח מוצף במידע חינמי שהוא נרשם אליו.
    אתם צריכים לתת לו סיבה לפתוח את האימייל,
    גם אם הוא ביקש אותו.
    ולכן, גם כאן עליכם למצוא את התועלת או הבעיה שהטיפ שלכם עונה עליה,
    ולשים אותה בכותרת של האימייל
    לדוגמא:
    במקום "טיפ מספר 3 בתזונת ילדים"
    כתבו:
    "כיצד תגרמו לילד שלכם לאכול מגוון ירקות?"
    או: "גם הילד שלך לא נוגע בירקות?
  • איך תמצאו את הכותרת הנכונה למייל?
    שאלו את עצמכם:
    מה התועלת שתצמח ללקוח מקריאת הטיפ?
    או: על איזו מצוקה, הטיפ מדבר?
    ובכותרת של האימייל,
    כתבו את השורה התחתונה: התועלת או המצוקה.
  • הקפידו לדבר בטיפ שלכם, רק על נושא אחד.
    זו אינה הרצאה פרונטלית או שיחה.
    המסר צריך להיות קליט, ברור וקל לעיכול.
  • המנעו ממושגים מקצועיים מסובכים.
    הטיפ לא נועד ללמד את הלקוח את תחום העיסוק שלכם
    (אלא אם מדובר בקורס ייעודי לכך).
  • אם אתם רושמים את שם הלקוח בכותרת של האימייל,
    אז כותרת האימייל צריכה להיות מנוסחת בלשון יחיד
    שמתאימה לזכר ולנקבה.

    לדוגמא: "רינה, איך אפשר לגרום לילד שלך לאכול ירקות?
    או: "רינה, כך גרמתי לילד שלי לאכול ירקות"
  • כתבו את הטקסט במבנה ידידותי לקריאה.
    שוב, בגלל עודף המידע ובגלל שזו קריאה ממסך של מחשב או סלולרי,
    הנטייה שלנו היא לקרוא קריאה מרפרפת.
    אימיילים שכתובים כבלוק של טקסט רציף וצפוף,
    אינם נוחים לקריאה.
  • חלקו את הטקסט לפסקאות קצרות עם כותרות משנה.
    והקפידו על שורות קצרות,
    יותר מ-50%  מהלקוחות שלכם,
    קוראים את האימיילים שלכם דרך הסלולר.

ועכשיו,
אם אתם גם רוצים לדעת איך לעשות שיווק באימייל,
כלומר, ממש איך למכור באימייל!
תלחצו כאן ותירשמו לסדנת "בוקר שיווק באימייל".
אני עומדת ללמד שם כמה טכניקות ממש ממש שוות,
ולתת לכם מבנה מדויק של אימייל מכירה,
שיש לי תחושה שמאוד תאהבו!